销售是年轻人最该选的职业,没有之一

最近有意识接触了很多优秀的销售类型的创始人和年轻的业务负责人,突如其来地激发了一个想法:

就是年轻人,如果你啥都不会,你啥都不想要,那么,请你去做销售吧!

销售是一份极端残忍的工种,应该也是最恶心的工种:他让你去激烈残忍被各种刁钻的客户拒绝,被残忍的上司和 SOP 折磨,被每天推演下发的业绩要求,

销售也是一份非常磨砺心力,且给人正反馈的工种:他告诉你一分耕耘一分收获,他告诉你可以更主动的人获得更多奖励,他告诉你会当舔狗提供情绪价值也可以有很多人为此付费。

一、目前推荐的销售职位清单有:

1,渠道销售。

如果你在品牌,请努力成为一个渠道销售,一个优秀的渠道销售要致力于经营渠道,收集更多的渠道,识别更优质的渠道,成交持续稳定的 GMV。

2,IP 销售。

IP 销售的 90% 的时间在等待,在经营,在发朋友圈,在回复客户微信,只有 10% 的时间在关单。

也许就是那一条评论、那一个点赞、那一个私戳,然后延伸出来的成交机会,然后拿下这个客户。

3,高客单价销售,SAAS医美、教育、服务等。

高客单价销售是宇宙最难的工作,也是最赚钱的工作,如狼似虎的人才可以成为这样的神。

没有情绪,像鳄鱼一样跟着,没有心理负担,就是要拿到这个成交的结果,因为我要吃饭。

高客单价销售一旦得心应手,其他一切工作都显得如同过眼云烟。

二、怎么判断你自己适不适合做销售?

和很多销售型驱动的公司老板聊过这个话题,到底怎么招销售,销售有没有标准?

我自己是公司最大的销售 ,也带过很多销冠助理宝宝,有一件很残酷的事情要告诉想做销售的小朋友们,销售真的不是培养的出来的,也是陪养不出来的,

这和你的性格,你的同理心,以及对钱的渴望极度相关。

展开讲讲:

1、销售能力就是王振总结的那句话,销售是分层的。有的人就只能卖二百多个东西,有的人就是适合卖一千多的东西,有的人就只适合卖几万的类。

2、我自己销售团队经历过一次阵痛,就是不断地想要培养销售,但无果,第一,销售的流动性非常大。

第二,销售对人员的这个从业素质要求并不高,但培养成本比较高。

3、销售很多时候就是天赋。张鹏程和我说过,他们情感行业,其实专业知识没有多少呢,讲特别专业的东西,用户是听不懂的,用户要的是什么,用户要的是情绪上的共鸣。

你的情绪能打在他的情绪上,用户就能信任你讲专业的东西,无非就是一种促单的策略之一,让他觉着你专业为你付费。

但也有一种付费策略的选择,就是客户觉得你懂的他,这也是一种让用户付费的策略。

能懂另一个人,其实这个东西不是培训出来的,有没有天生的这个同理心很重要。

4、极度对钱的渴望可以推动一个人成为好销售。销售完全 就是靠钱驱动的岗位,一切就是算账,销售数据带来直接的收入。所以,对钱没有渴望的人是做不好销售的。

我没有见过中产或者说城市家庭的孩子做销售做得好的,经历过平穷的人对钱的渴望极高,会不断的push 他前进。

三、年轻小朋友成为销售需要做好的心理准备:

1,吃得屎中屎,方为人上人,必须要经历非常多次拒绝和心理上的摇摆和打击,才能拿到结果,销售是 99.9% 的被拒绝与 0.01% 的成交。

2,珍惜你的同事、你的老板、你的合作方给出的每一分流量,每一个线索,不要丢,不要丢,不要丢。既然都要用到你了,那么,一定流量很珍贵。

3,勇敢、坚决地相信你的产品,然后用意志力拿到这个客户的成交。如果没有对这个公司业务的信心,没有信念就没有结果。

一把好的镰刀,需要自己信自己。

4,持续不断地精进中间地过程指标。今天发了票圈,怎么样,今天建联怎么样,今天多少个客户在跟进中,今天的成交过程有什么值得复盘的。

以上种种,每日复盘,持续精进,功不唐捐,大部分人都倒在了对中间过程的精准把控和持续精进上。

过去 5 个月,供应链团队扎扎实实和 600 个各行各业的老板进行了深度访谈,找增量,找能赚钱的案例,找存量时代里的红利,

我们发现视频号、抖音私域、IP 还有大量搞钱路径……

于是,挑选出 50最好变现,最可以复制学习,最方便落地执行的赚钱案例,进行细致的拆解,

总结成这本《抖音 + 私域50个各行各业最赚钱案例详解》

销售是年轻人最该选的职业,没有之一

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作者 | 刘思毅 群响创始人,聊创业和流量,未来属于新个体!年轻铁子们一起冲!

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