感官营销如何促使消费者买单?

感官营销,是相对于理性营销而言的。所谓感性消费、感性购买就是人们凭自己的感觉进行选择和判断。这种选择和判断往往与个人的知识水平、文化背景及社会经验有关;它不是基于理性的思考而作出的决策。

因此,在很大程度上是一种非理智行为,其决策过程也往往带有很大的偶然性或随机性。

感官营销如何促使消费者买单?

在当今这个竞争激烈的市场中要想赢得市场就要依靠消费者的信任和支持,只有这样才能获得成功!那么怎样才能让消费者相信并支持我们呢?那就是利用我们的感官优势来影响消费者的购买决定!

那么如何才能利用我们的感官优势去影响消费者的购买决定呢?

首先我们要知道什么是"感观",即人的视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉、知觉,这些统称为"六觉"。其中前三种属于感觉器官的功能,后两种属于神经系统的功能。

感官营销如何促使消费者买单?

可以说,感官营销本质上是一种争夺用户注意力的竞争。有人还将感官营销解读为:用“颜色”取悦人,用“声音”感动人,用“品味”诱惑人,用“情感”感动人,即无形营销变得触手可及,如影随形。

感觉器官是人认识世界的主要工具之一,"五感"(视觉、听觉、味觉、嗅觉和触觉)是人类的五种感觉系统.它们对事物的感知能力不同程度地影响着人们的思维活动以及行为方式.如:当人看到红色时就会感到温暖兴奋甚至激动不已;听到音乐时会感到轻松愉快等。

人的大脑通过这几种感觉的传递信息到神经系统再传到大脑皮层从而做出各种反应。

感官营销如何促使消费者买单?

那么感官营销的优势是什么呢?

1.感官可以确保信息的快速接触

2.感官营销有助于改变用户的消费决策

3.有效的感官营销可以帮助品牌建立品牌资产

所以我们在做市场营销的时候就要充分利用这五种感觉的优势来影响顾客的消费行为从而达到销售的目的!

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