现在做地产真的太难了,一个房产中介的自白

  五年没上班了,明年小孩上小学,恰好门口地产公司招人,无底薪,时间自由,提成点高,想着反正闲着也是闲着,可以提前为明年上班打个基础,做好准备。于是便去了。但是感觉给自己挖坑了。
  上班第一天,就被狠狠的上了一课。
  我自己本来就是小区业主,15年本来在深圳松岗发展,看着地铁在建,我就跟老公说,咱们得买房了,不然地铁起来我们更买不起了。
  有了这个想法就开始找房,那时候松岗联投刚开盘,但是我们觉得那个楼间隔太密,再加上价格高,就往长安方向去找,反正有车,远一点也不怕。
  当时看中万科金色悦府,1万四五一平,满酒店大堂都是买房的人,摇号买房。
  那时候我们太实在了,两个人就拿了一个号码,不像别人拖家带口找朋友什么的,一户拿好几个号码,反正最后没抽中。
  真是气人呵,有钱买不到房。
  下一期一平就要涨个一千多块,而且位置还不好。我们就更往北走了,然后就来到了大岭山。
  大岭山光大山湖城,在一个鸟不拉屎的地方,很偏很偏,楼盘又建得超级大,四周基本没有什么配套。
  我们去的时候,就起了两栋楼,房价超级便宜,6000块钱一平。
  我就不同意买啊,担心烂尾啊,担心住的人少啊。
  然后我老公说,你不懂,越有钱的人越往偏的地方住。人家香港有钱人都是住山顶的。
  好吧,他是出钱的,虽然我不同意,但是也拗不过,毕竟光大也算是大开发商。
  加上近期看的楼盘,不对比周边配套,这个楼盘算是最好的了。
  就决定买了,那一天也是几百号人摇号买房,看着坐席上的人走了一半,生怕又抽不中,好在,还是买到了。选了中间楼层,自己喜欢的房子,3房的。全款下来60多万。

  15年多买的,然后收楼,装修,17年住了进去。
  那时候房子是刚需,从来都没用关注过房价。
  也是倒了地产公司之后,才知道自己运气有多少。
  15年刚好没有限购,所以我们才能用那么低的价格在大岭山买到房子。
  之后有出过限购政策,你有钱未必能买到房。
  然后19年20年,那两年房价也是疯涨,最高峰涨到3万多。
  你想下,我6000买的房子,涨那么多,不心动卖掉是不可能的。
  但是现在已经2022年了,高房价已经成为了过去式。
  大部分因为疫情的影响,房价还是猛跌。现在最低价卖到2万2左右。
  虽然我们第一批的业主有得赚,但是后面买2期的,或是高价入手二手房的,那就亏大了啊。
  所以买房这件事上,我们是可以吹一辈子的。

  扯得有点远了。
  所以说,我本身自己就是业主,如果租售光大山湖城的房子,我是有一定优势。
  比如说,我有各种各样的群,也认识很多业主。
  在上班第一天,我就看到有个人发求租信息。
  我立马就加了她微信。
  这女的求我办事的时候,各种问问题,然后约了晚上八点看房。
  到了八点我找她的时候,她各种不回信息,我以为她不来了,洗了澡之后,晚上十点,突然给我打个语音,说要看房。
  作为第一天上班的萌新,肯定不敢怠慢,屁颠屁颠的就找师父拿了钥匙,去带她看房。
  看完说要考虑考虑。
  完了之后,跟进她各种信息,就是不回。
  那新人急不得,就只有等。
  等了两天,也是晚上七点多,说带了同事过来看房,你五分钟之内能不能赶到。
  我正在吃饭了,这电话一打,也是饭也不吃了,骑着小电驴就带她去看房。

  那一天刚好师父有事,就没有陪我,我年轻啊,没有经验了,错失了最佳的和真正租房者建立联系的机会。
  那女的一直就说,帮同事租房,我压根就没起疑心啊。
  然后看房过程中,我有发现不对劲。
  怎么这女的跟我说的需求。和这同事说的完全不一样。
  然后这同事的,看中了那套房,只是说想要装个空调和衣架,如果可以的话就可以立马租下来。我说好,那我去谈。当时想着,妈呀,才上班几天就能开单,心里别提多开心了。
  然后就光想着等她们走了联系业主,压根就没想着说,加一下那个同事的微信。

  回来我就跟师父说了需求,然后师父也跟业主哀了半天,业主最终答应了。
  我满心欢喜的跟那个女的说,说业主答应了,什么时候来签合同。
  结果那女的来一句,再考虑考虑、
  然后不管我发什么信息,都不回了。打语音也不接。
  我给她看的这套房子,不管是朝向,楼层,还是价格,都是最便宜的了。
  我就想不通为什么还要考虑。
  第二天早上不死心,我发了个红包给她,她终于回了信息。
  说觉得房子有点太大。
  我真的觉得离谱。
  我这间两房,和他们看的一房一厅的价格是一样的,而且当时她同事来的时候,明明就说着,两房好,他和她老婆一间,孩子来了可以睡一间。
  现在觉得两房大?
  我越想越不对劲。
  她红包不收,消息也一句不再回了。
  然后有同事提点我,你不会遇到中介房源了吧!

  我粗略算了一下佣金,就这房子租出去,总共才百多块的佣金,至于这么卷吗?
  同事说:很正常啊,现在地产就是这么卷,都是拼命抢房源,抢客户。
  我就真的很气。我当时还跟这女的说了,我说我新人,能开单的话,你帮同事找房子,你好人,我这佣金不赚了请你吃饭。
  这是钱的事吗?
  我是生气,你一个电话打过去,我丢下所有事屁颠屁颠的带着你去看房,你没看中没关系,但如果你是中介,那把我当什么?当猴耍呢?

  反正到现在我也不知道,那个女的到底是不是中介。
  她也没有删除我,还正常在群里发信息。
  说实话,就那百来块租金的事,我也再懒得把精力放在她身上。
  然后进入地产之后上的第二课马上就来了。
  又是群里来的求租需求,这次我谨慎多了,基本把对方情况套的一清二楚不是中介之后,才带她去看房。
  她也是把时间安排的十分“理性”,一次性同时叫了三个中介去看房。
  这就尴尬了。
  我呢,是最早一个去的,看完我的房之后,她下电梯到12楼,我目送她出电梯之后,脑子里突然闪出一个念头,看看她是去看的哪套房。
  电梯门合上了我都打开了,然后跟着出去。
  迎头就撞上了另一个中介,别说长得还挺好看的。
  我刚上班穿的是便衣,人家一开始以为我是业主,当我不存在一般的带着我那个客户,往里面走。
  我嬉皮笑脸的跑到那个客户旁边问:“我可以跟着看看吗?”
  然后那个中介立马一脸警戒的盯着我问:“你是谁啊?”
  我老实交代:“我也是业主,刚也带了这个客户看房。”
  那美女中介好像扫二维码一样把我从头到脚看了一遍,然后翻着白眼说:”不可以!“
  很凶的那种语气。

  我这就不乐意,但是我也不会死皮赖脸一般的跟在屁股后面。
  然后我就假装走了。
  她一直盯着我,等着我按电梯下去
  我是觉得她没必要搞得这么紧张,我纯属好奇而已,又没有恶意,就按了电梯。
  等电梯要时间啊,我就站在那里。
  那中介也不可能一直站在那里,等着我下去之后再带客户去看房。
  然后就很不爽的叹了口气,往里面走了。
  这会儿我贱瘾上来了,我像那个电视里演的间谍一样,小心翼翼的跟上去,趴在墙边上,往走廊那边偷偷瞄。
  刚好就看见她们进了哪道门。
  那感觉别提多刺激了。
  生怕那中介突然转头看见我,我确认了一下那道门的位置后,又立马把头收了回来。
  等了几秒,再伸头去看,那中介直接就把门给关上了。
  关上了更好,免得我确认门号的时候看到我,那就别提有多尴尬了。
  然后我立马就小跑着上去确认了门号,然后告诉我师父,说,这个房源我们有吗?

  我师父说,没有啊,你赶紧去联系这个业主。
  我就很奇怪,这是人家的房源啊。
  师父说:那你也可以变成你的房源的。
  这样不管谁租这房子,你都有佣金可以分。
  我上班第一天就被疑似中介的人疑似套了房源,已经鄙视加深恶痛绝。
  我要为了那百来块钱,也成为这样的人吗?我陷入了沉思。
  但是怎么说,我来上班的,最主要还是为了赚钱。
  师父也没让我做太久的思想挣扎,直接就找到了那房子的中介的电话号码让我打过去。


  我能怎么办,我一个萌新,只能当着师父的面,硬着头皮打过去,脑子里一片空白。
  然后那业主很快接了电话,我脑子也算反应快。
  我就说你那个房子租出去没有,我有租客已经看过了想要租。
  他说还没有。
  我说那你低价多少啊,你这个价格能不能往下谈。
  他突然之间好像起了疑心,就问我哪个客户,是不是同客了。
  然后我就心虚了,之后讲了啥具体叶记不清了。
  反正人家就说,就那个价格,不会再低了,我就懒得再继续纠缠下去。
  什么,说要对方把房源挂在我们公司的事情,一句都忘记提。

  @东莞房产房小贝 13楼 2022-10-09 10:52:00

  我师父说,没有啊,你赶紧去联系这个业主。

  我就很奇怪,这是人家的房源啊。

  师父说:那你也可以变成你的房源的。

  这样不管谁租这房子,你都有佣金可以分。

  我上班第一天就被疑似中介的人疑似套了房源,已经鄙视加深恶痛绝。

  我要为了那百来块钱,也成为这样的人吗?我陷入了沉思。

  但是怎么说,我来上班的,最主要还是为了赚钱。

  师父也没让我做太久的思想挣扎,直接就找到了那房子的中介的电…
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  更正一下,这里是打给了那个房子的业主

  @仗剑来这里 11楼 2022-10-09 10:32:00

  就算我有钱我也不会在深圳买房,越来越拥挤,生活质量下降了
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  大岭山在东莞,我们也没在东莞买,买不起

  @仗剑来这里 11楼 2022-10-09 10:32:00

  就算我有钱我也不会在深圳买房,越来越拥挤,生活质量下降了
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  打错字了又又又,我是说没在深圳买,买在了东莞

  我师父知道我是新人,没说什么。
  反正这房子就算租出去了,佣金也是只有百来块。
  就当是给我学习了。
  这个我要说一下佣金了。
  买卖房的提点高,那是因为基数大,像大岭山这边的房子,少说都要个百来万,我们也只做小区。
  所以佣金再怎么拆下来都是四位数起。
  不过现在房市不好,投资或者置换买房的想再观望观望,觉得还能再降。
  还有拿着五六百万想买一千万别墅的。
  刚需买房的,一般手上没啥钱,看来看去决定不下来。
  总体来说,买家很少,而且都是拖着40米的大刀来砍价的。
  就出现一个很有意思的现象

  我在没做房地产前认识的朋友,在松湖碧桂园的房子127平的最早挂盘450万。(楼王位置,装修豪华,带车位)
  买家砍到430万,不卖。
  等了半年,周边楼栋同等户型的都到了380万了。
  那没办法,降价,降到430万。
  额,也是没人买。
  最近又降了,降到405万。
  我真是神奇一般的缘分,我跟着师父的朋友介绍的客户去看房,就看到她家里去了。
  师父和师父的朋友见我跟这个业主这么熟,就让我也提着40米的大刀去砍。
  然后一聊,就知道了前因后果。
  我采访她的心情,后不后悔当时高价的时候没卖。
  她说我又不是为了炒房才买的房,是刚需才买的。肯定要价格合适才卖啊,谁知道楼市会这样。
  而且现在要卖这个房,是为了实现她老公的别墅梦。
  因为看中了一个做工厂的朋友的别墅,那个做工厂的朋友因为生意不景气急缺资金所以才卖的。

  不过她这个楼盘都挂了这么久了,真实原因没有必要去深究。
  我就给她算了一笔账。
  她那房子是买的是二手的,总价加上税什么的当做300万。
  这两年贷款利息就还了20万。
  二次豪装装了30万
  这样一算下来,光成本就要350万。
  好家伙,我师父给我360-370万的任务去谈的。那我根本就开不了口啊。
  我就只能站在朋友的角度说,呃……那今年这个房价确实不适合卖房。
  我估计她本来没意识到自己在这个房子投入了那么多钱。
  每个月只知道还利息,不知道原来有那么多。
  一口更加咬死,400万是最底价,没得再谈。

  额,她有这样的想法,我当然很能理解。
  很多东西只能看上天安排。
  其实我们大部分人还是把这次房价跌,算在了疫情的头上。
  但是谁也不知道疫情什么时候能结束。
  都指望着疫情结束后楼市会回暖,这样她这个房子能卖个好价钱。
  但是谁也不知道啊,疫情什么时候结束,结束后到底是会涨,还是会跌。
  搞不好之后她的房子可能跌的更厉害,这是谁也预料不到的。
  反正我站在很尴尬的位置,没有去谈价。就说一切都是以你自己的想法为主。
  想一想很好笑,我是拿着砍价的任务去的,结果把人家谈的就差要涨价了。
  我都服了我自己。
  要是给我师父知道,肯定会给我一个大鼻兜(当然这是开玩笑的,我师父很温柔)

  好了回到说佣金这个事。
  我本来这个工作,就找到有些离奇。
  我五年没上班了嘛,那我这五年在干嘛呢?
  前三年在带娃,后两年娃上了幼儿园,不是打麻将就是在家里瘫。
  额,是的,宝妈的生活就是这么平平无奇。
  吃完早饭,洗完衣服,做完家务,睡一觉,做午饭,然后下午打麻将,打完麻将接孩子,然后做晚饭······
  几年下来,感觉人都废了。
  然后呢,我通过打麻将呢,认识了这个地产公司的老板娘。
  她说你这样天天打麻将也不是回事啊,不如来我这里卖房子。
  我一想,明年小孩子上小学,我也该找工作了,那就去试试吧。
  反正我不缺钱,没底薪对我没啥影响,没有生存的迫切感。
  就简单了解了一下提成。脑子里就只记得了一个提成点的60%。

  听到60%,我口水都出来了,大大的诱惑了我。
  但往往现实和跟我想象的是有区别的。
  管我的人,是店长。
  一去上班就跟我说,前七天不能请假,也没有工资。
  我觉得他说了个笑话。
  但人家现在是我领导,我还是报以很礼貌的笑容。
  行,我按你们的规矩来。
  之后他认真详细的跟我说了一下提成点。

  新房和二手房是有区别。
  新房的佣金是开放商给的,每套价格都有区别。
  这个就比较单纯,只要给平台和地产公司拆分之后,剩下的就是我的。
  二手房就复杂了,角色很多。什么录盘的,管钥匙的,维护的,一笔笔分下来后,然后再拆给平台和地产公司后,最后才是成交那个人的。
  然后二手房呢,也很有意思,不是找卖房子的那个人收中介费,反而是找买房子的人收中介费。
  说以前要是市场好的时候,供不应求,那确实人家求着你找房子来卖给他。
  但是现在,供大于求,都是到处找买家来买房,怎么还找买家收中介费,不能找卖家收吗?
  这个我还专门找店长聊过,他说房地产的规则本来一直就是这样。你有本事,也可以谈让卖家给,或者双方平摊。
  我目前还没谈到二手房中介费的那一步,希望到那时我能谈得下来。
  毕竟世界之大,什么人都有,难免就会遇到赖中介费的人。

现在做地产真的太难了,一个房产中介的自白

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