现在做地产真的太难了，一个房产中介的自白

　　五年没上班了，明年小孩上小学，恰好门口地产公司招人，无底薪，时间自由，提成点高，想着反正闲着也是闲着，可以提前为明年上班打个基础，做好准备。于是便去了。但是感觉给自己挖坑了。
　　上班第一天，就被狠狠的上了一课。
　　我自己本来就是小区业主，15年本来在深圳松岗发展，看着地铁在建，我就跟老公说，咱们得买房了，不然地铁起来我们更买不起了。
　　有了这个想法就开始找房，那时候松岗联投刚开盘，但是我们觉得那个楼间隔太密，再加上价格高，就往长安方向去找，反正有车，远一点也不怕。
　　当时看中万科金色悦府，1万四五一平，满酒店大堂都是买房的人，摇号买房。
　　那时候我们太实在了，两个人就拿了一个号码，不像别人拖家带口找朋友什么的，一户拿好几个号码，反正最后没抽中。
　　真是气人呵，有钱买不到房。
　　下一期一平就要涨个一千多块，而且位置还不好。我们就更往北走了，然后就来到了大岭山。
　　大岭山光大山湖城，在一个鸟不拉屎的地方，很偏很偏，楼盘又建得超级大，四周基本没有什么配套。
　　我们去的时候，就起了两栋楼，房价超级便宜，6000块钱一平。
　　我就不同意买啊，担心烂尾啊，担心住的人少啊。
　　然后我老公说，你不懂，越有钱的人越往偏的地方住。人家香港有钱人都是住山顶的。
　　好吧，他是出钱的，虽然我不同意，但是也拗不过，毕竟光大也算是大开发商。
　　加上近期看的楼盘，不对比周边配套，这个楼盘算是最好的了。
　　就决定买了，那一天也是几百号人摇号买房，看着坐席上的人走了一半，生怕又抽不中，好在，还是买到了。选了中间楼层，自己喜欢的房子，3房的。全款下来60多万。

　　15年多买的，然后收楼，装修，17年住了进去。
　　那时候房子是刚需，从来都没用关注过房价。
　　也是倒了地产公司之后，才知道自己运气有多少。
　　15年刚好没有限购，所以我们才能用那么低的价格在大岭山买到房子。
　　之后有出过限购政策，你有钱未必能买到房。
　　然后19年20年，那两年房价也是疯涨，最高峰涨到3万多。
　　你想下，我6000买的房子，涨那么多，不心动卖掉是不可能的。
　　但是现在已经2022年了，高房价已经成为了过去式。
　　大部分因为疫情的影响，房价还是猛跌。现在最低价卖到2万2左右。
　　虽然我们第一批的业主有得赚，但是后面买2期的，或是高价入手二手房的，那就亏大了啊。
　　所以买房这件事上，我们是可以吹一辈子的。

　　扯得有点远了。
　　所以说，我本身自己就是业主，如果租售光大山湖城的房子，我是有一定优势。
　　比如说，我有各种各样的群，也认识很多业主。
　　在上班第一天，我就看到有个人发求租信息。
　　我立马就加了她微信。
　　这女的求我办事的时候，各种问问题，然后约了晚上八点看房。
　　到了八点我找她的时候，她各种不回信息，我以为她不来了，洗了澡之后，晚上十点，突然给我打个语音，说要看房。
　　作为第一天上班的萌新，肯定不敢怠慢，屁颠屁颠的就找师父拿了钥匙，去带她看房。
　　看完说要考虑考虑。
　　完了之后，跟进她各种信息，就是不回。
　　那新人急不得，就只有等。
　　等了两天，也是晚上七点多，说带了同事过来看房，你五分钟之内能不能赶到。
　　我正在吃饭了，这电话一打，也是饭也不吃了，骑着小电驴就带她去看房。

　　那一天刚好师父有事，就没有陪我，我年轻啊，没有经验了，错失了最佳的和真正租房者建立联系的机会。
　　那女的一直就说，帮同事租房，我压根就没起疑心啊。
　　然后看房过程中，我有发现不对劲。
　　怎么这女的跟我说的需求。和这同事说的完全不一样。
　　然后这同事的，看中了那套房，只是说想要装个空调和衣架，如果可以的话就可以立马租下来。我说好，那我去谈。当时想着，妈呀，才上班几天就能开单，心里别提多开心了。
　　然后就光想着等她们走了联系业主，压根就没想着说，加一下那个同事的微信。

　　回来我就跟师父说了需求，然后师父也跟业主哀了半天，业主最终答应了。
　　我满心欢喜的跟那个女的说，说业主答应了，什么时候来签合同。
　　结果那女的来一句，再考虑考虑、
　　然后不管我发什么信息，都不回了。打语音也不接。
　　我给她看的这套房子，不管是朝向，楼层，还是价格，都是最便宜的了。
　　我就想不通为什么还要考虑。
　　第二天早上不死心，我发了个红包给她，她终于回了信息。
　　说觉得房子有点太大。
　　我真的觉得离谱。
　　我这间两房，和他们看的一房一厅的价格是一样的，而且当时她同事来的时候，明明就说着，两房好，他和她老婆一间，孩子来了可以睡一间。
　　现在觉得两房大？
　　我越想越不对劲。
　　她红包不收，消息也一句不再回了。
　　然后有同事提点我，你不会遇到中介套房源了吧！

　　我粗略算了一下佣金，就这房子租出去，总共才百多块的佣金，至于这么卷吗？
　　同事说：很正常啊，现在地产就是这么卷，都是拼命抢房源，抢客户。
　　我就真的很气。我当时还跟这女的说了，我说我新人，能开单的话，你帮同事找房子，你好人，我这佣金不赚了请你吃饭。
　　这是钱的事吗？
　　我是生气，你一个电话打过去，我丢下所有事屁颠屁颠的带着你去看房，你没看中没关系，但如果你是中介，那把我当什么？当猴耍呢？

　　反正到现在我也不知道，那个女的到底是不是中介。
　　她也没有删除我，还正常在群里发信息。
　　说实话，就那百来块租金的事，我也再懒得把精力放在她身上。
　　然后进入地产之后上的第二课马上就来了。
　　又是群里来的求租需求，这次我谨慎多了，基本把对方情况套的一清二楚不是中介之后，才带她去看房。
　　她也是把时间安排的十分“理性”，一次性同时叫了三个中介去看房。
　　这就尴尬了。
　　我呢，是最早一个去的，看完我的房之后，她下电梯到12楼，我目送她出电梯之后，脑子里突然闪出一个念头，看看她是去看的哪套房。
　　电梯门合上了我都打开了，然后跟着出去。
　　迎头就撞上了另一个中介，别说长得还挺好看的。
　　我刚上班穿的是便衣，人家一开始以为我是业主，当我不存在一般的带着我那个客户，往里面走。
　　我嬉皮笑脸的跑到那个客户旁边问：“我可以跟着看看吗？”
　　然后那个中介立马一脸警戒的盯着我问：“你是谁啊？”
　　我老实交代：“我也是业主，刚也带了这个客户看房。”
　　那美女中介好像扫二维码一样把我从头到脚看了一遍，然后翻着白眼说：”不可以！“
　　很凶的那种语气。

　　我这就不乐意，但是我也不会死皮赖脸一般的跟在屁股后面。
　　然后我就假装走了。
　　她一直盯着我，等着我按电梯下去
　　我是觉得她没必要搞得这么紧张，我纯属好奇而已，又没有恶意，就按了电梯。
　　等电梯要时间啊，我就站在那里。
　　那中介也不可能一直站在那里，等着我下去之后再带客户去看房。
　　然后就很不爽的叹了口气，往里面走了。
　　这会儿我贱瘾上来了，我像那个电视里演的间谍一样，小心翼翼的跟上去，趴在墙边上，往走廊那边偷偷瞄。
　　刚好就看见她们进了哪道门。
　　那感觉别提多刺激了。
　　生怕那中介突然转头看见我，我确认了一下那道门的位置后，又立马把头收了回来。
　　等了几秒，再伸头去看，那中介直接就把门给关上了。
　　关上了更好，免得我确认门号的时候看到我，那就别提有多尴尬了。
　　然后我立马就小跑着上去确认了门号，然后告诉我师父，说，这个房源我们有吗？

　　我师父说，没有啊，你赶紧去联系这个业主。
　　我就很奇怪，这是人家的房源啊。
　　师父说：那你也可以变成你的房源的。
　　这样不管谁租这房子，你都有佣金可以分。
　　我上班第一天就被疑似中介的人疑似套了房源，已经鄙视加深恶痛绝。
　　我要为了那百来块钱，也成为这样的人吗？我陷入了沉思。
　　但是怎么说，我来上班的，最主要还是为了赚钱。
　　师父也没让我做太久的思想挣扎，直接就找到了那房子的中介的电话号码让我打过去。

　　我能怎么办，我一个萌新，只能当着师父的面，硬着头皮打过去，脑子里一片空白。
　　然后那业主很快接了电话，我脑子也算反应快。
　　我就说你那个房子租出去没有，我有租客已经看过了想要租。
　　他说还没有。
　　我说那你低价多少啊，你这个价格能不能往下谈。
　　他突然之间好像起了疑心，就问我哪个客户，是不是同客了。
　　然后我就心虚了，之后讲了啥具体叶记不清了。
　　反正人家就说，就那个价格，不会再低了，我就懒得再继续纠缠下去。
　　什么，说要对方把房源挂在我们公司的事情，一句都忘记提。

　　@东莞房产房小贝 13楼 2022-10-09 10:52:00

　　我师父说，没有啊，你赶紧去联系这个业主。

　　我就很奇怪，这是人家的房源啊。

　　师父说：那你也可以变成你的房源的。

　　这样不管谁租这房子，你都有佣金可以分。

　　我上班第一天就被疑似中介的人疑似套了房源，已经鄙视加深恶痛绝。

　　我要为了那百来块钱，也成为这样的人吗？我陷入了沉思。

　　但是怎么说，我来上班的，最主要还是为了赚钱。

　　师父也没让我做太久的思想挣扎，直接就找到了那房子的中介的电…
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　　更正一下，这里是打给了那个房子的业主

　　@仗剑来这里 11楼 2022-10-09 10:32:00

　　就算我有钱我也不会在深圳买房，越来越拥挤，生活质量下降了
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　　大岭山在东莞，我们也没在东莞买，买不起

　　@仗剑来这里 11楼 2022-10-09 10:32:00

　　就算我有钱我也不会在深圳买房，越来越拥挤，生活质量下降了
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　　打错字了又又又，我是说没在深圳买，买在了东莞

　　我师父知道我是新人，没说什么。
　　反正这房子就算租出去了，佣金也是只有百来块。
　　就当是给我学习了。
　　这个我要说一下佣金了。
　　买卖房的提点高，那是因为基数大，像大岭山这边的房子，少说都要个百来万，我们也只做小区。
　　所以佣金再怎么拆下来都是四位数起。
　　不过现在房市不好，投资或者置换买房的想再观望观望，觉得还能再降。
　　还有拿着五六百万想买一千万别墅的。
　　刚需买房的，一般手上没啥钱，看来看去决定不下来。
　　总体来说，买家很少，而且都是拖着40米的大刀来砍价的。
　　就出现一个很有意思的现象

　　我在没做房地产前认识的朋友，在松湖碧桂园的房子127平的最早挂盘450万。(楼王位置，装修豪华，带车位)
　　买家砍到430万，不卖。
　　等了半年，周边楼栋同等户型的都到了380万了。
　　那没办法，降价，降到430万。
　　额，也是没人买。
　　最近又降了，降到405万。
　　我真是神奇一般的缘分，我跟着师父的朋友介绍的客户去看房，就看到她家里去了。
　　师父和师父的朋友见我跟这个业主这么熟，就让我也提着40米的大刀去砍。
　　然后一聊，就知道了前因后果。
　　我采访她的心情，后不后悔当时高价的时候没卖。
　　她说我又不是为了炒房才买的房，是刚需才买的。肯定要价格合适才卖啊，谁知道楼市会这样。
　　而且现在要卖这个房，是为了实现她老公的别墅梦。
　　因为看中了一个做工厂的朋友的别墅，那个做工厂的朋友因为生意不景气急缺资金所以才卖的。

　　不过她这个楼盘都挂了这么久了，真实原因没有必要去深究。
　　我就给她算了一笔账。
　　她那房子是买的是二手的，总价加上税什么的当做300万。
　　这两年贷款利息就还了20万。
　　二次豪装装了30万
　　这样一算下来，光成本就要350万。
　　好家伙，我师父给我360-370万的任务去谈的。那我根本就开不了口啊。
　　我就只能站在朋友的角度说，呃……那今年这个房价确实不适合卖房。
　　我估计她本来没意识到自己在这个房子投入了那么多钱。
　　每个月只知道还利息，不知道原来有那么多。
　　一口更加咬死，400万是最底价，没得再谈。

　　额，她有这样的想法，我当然很能理解。
　　很多东西只能看上天安排。
　　其实我们大部分人还是把这次房价跌，算在了疫情的头上。
　　但是谁也不知道疫情什么时候能结束。
　　都指望着疫情结束后楼市会回暖，这样她这个房子能卖个好价钱。
　　但是谁也不知道啊，疫情什么时候结束，结束后到底是会涨，还是会跌。
　　搞不好之后她的房子可能跌的更厉害，这是谁也预料不到的。
　　反正我站在很尴尬的位置，没有去谈价。就说一切都是以你自己的想法为主。
　　想一想很好笑，我是拿着砍价的任务去的，结果把人家谈的就差要涨价了。
　　我都服了我自己。
　　要是给我师父知道，肯定会给我一个大鼻兜（当然这是开玩笑的，我师父很温柔）

　　好了回到说佣金这个事。
　　我本来这个工作，就找到有些离奇。
　　我五年没上班了嘛，那我这五年在干嘛呢？
　　前三年在带娃，后两年娃上了幼儿园，不是打麻将就是在家里瘫。
　　额，是的，宝妈的生活就是这么平平无奇。
　　吃完早饭，洗完衣服，做完家务，睡一觉，做午饭，然后下午打麻将，打完麻将接孩子，然后做晚饭······
　　几年下来，感觉人都废了。
　　然后呢，我通过打麻将呢，认识了这个地产公司的老板娘。
　　她说你这样天天打麻将也不是回事啊，不如来我这里卖房子。
　　我一想，明年小孩子上小学，我也该找工作了，那就去试试吧。
　　反正我不缺钱，没底薪对我没啥影响，没有生存的迫切感。
　　就简单了解了一下提成。脑子里就只记得了一个提成点的60%。

　　听到60%，我口水都出来了，大大的诱惑了我。
　　但往往现实和跟我想象的是有区别的。
　　管我的人，是店长。
　　一去上班就跟我说，前七天不能请假，也没有工资。
　　我觉得他说了个笑话。
　　但人家现在是我领导，我还是报以很礼貌的笑容。
　　行，我按你们的规矩来。
　　之后他认真详细的跟我说了一下提成点。

　　新房和二手房是有区别。
　　新房的佣金是开放商给的，每套价格都有区别。
　　这个就比较单纯，只要给平台和地产公司拆分之后，剩下的就是我的。
　　二手房就复杂了，角色很多。什么录盘的，管钥匙的，维护的，一笔笔分下来后，然后再拆给平台和地产公司后，最后才是成交那个人的。
　　然后二手房呢，也很有意思，不是找卖房子的那个人收中介费，反而是找买房子的人收中介费。
　　说以前要是市场好的时候，供不应求，那确实人家求着你找房子来卖给他。
　　但是现在，供大于求，都是到处找买家来买房，怎么还找买家收中介费，不能找卖家收吗？
　　这个我还专门找店长聊过，他说房地产的规则本来一直就是这样。你有本事，也可以谈让卖家给，或者双方平摊。
　　我目前还没谈到二手房中介费的那一步，希望到那时我能谈得下来。
　　毕竟世界之大，什么人都有，难免就会遇到赖中介费的人。