对于网络魔术课程营销的一些看法

投稿用户 • 2022年10月14日 pm1:00 • 网络营销 • 阅读 134

从上世纪80年代开始的知识爆炸到现在的信息爆炸，曾经被当作知识的一些内容，现在只是一种信息，在魔术领域也是如此。有知识有文化的人越来越多，所谓知识分子无处不在，许多人具备跨行业、跨专业的多种知识和技能。

一些魔术师、魔术主播及爱好者存在认知误区，认为自己具备一定的专业水平，就比其他人（观众和消费者）更懂得欣赏品鉴魔术，这相当于厨师替代了美食家。一些电影导演、摄影师、设计师等，都犯下过无数类似的错误。企图教育市场的人，终将被市场教育。即使是乔布斯这样的人，也要有被市场认可的产品加持，才能延续自己的职业生涯。

言归正传，卖课与卖货一样，首先是包装，其次是定价，第三是促销。
魔术包装，主要是起名和演示。
起名可借用名人、名著、神话、运动项目、科学名词等，最好是与自己的演示相结合。比如三明治魔术，也可以叫肉夹馍，馅饼，二打一，抓地主，甚至是娥皇女英等等，尽情想象，不拘一格。
演示是重要环节，既要表演得生动有趣，引发观众学习购买欲望；又要防止繁琐复杂，使人望而生畏。整个演示包括剧本设计、场景氛围、动作和语言表达、角色扮演等，整个剧情力争做到一镜到底。

定价策略，这是建立在演示的基础上的。常规单个魔术定价不该超过10元，最低可到1元，原因在于市场同质化太严重，互联网传播速度太快导致抄袭复制迅速，高价必死。高价是独家独创才有的特权。当市场出现跟随者后，领先者就该以降价打击，继续获取市场份额，同时保持市场占有率和知名度。总之，创新打开市场，定价占领市场。领先者吃肉，跟随者喝汤，剩下的一起舔盘子。

千元、万元乃至几十万、数百万的魔术也是存在的，高投入、高科技、高门槛等，此文不做赘述。

促销方法包括零卖和组合销售。零卖就是单个魔术，观众看了表演，产生购买兴趣。组合则是针对购买多个魔术的顾客，比如买三送一，买五送二；两件九折，三件八折；买课程送道具等等。这类手段太多，有利于销售就好。

必须要明白的是消费者中有学习爱好者和揭秘爱好者，同质化竞争中，销量是关键，有销量就有老顾客了，就会有下一次购买。
再说几句，创新创意对于目前大多数魔术主播来说是个考验，需要具备相当的数理化知识和文化底蕴。演示也会让许多魔术师有心理障碍，怕自己还没赚钱，就被同行扒走，这就要八仙过海，各显神通了。个人预判，00后会是颠覆这个小众市场的主力，他们的智力、体力、知识更新、逻辑思维、市场判断等等，都处于人生极好的阶段。爆款极有可能是00后主播打造的，长风破浪，直挂云帆，引领市场，走出国门的也会是他们。

随便做个预判，起初的竞争会把许多所谓经典魔术打成白菜价（那些秘密不值钱，手法更不值钱，行业同盟也不可能形成），1~3元的魔术遍地都是，先发制人者胜。再往后，创新者胜。

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