对于网络魔术课程营销的一些看法

从上世纪80年代开始的知识爆炸到现在的信息爆炸,曾经被当作知识的一些内容,现在只是一种信息,在魔术领域也是如此。有知识有文化的人越来越多,所谓知识分子无处不在,许多人具备跨行业、跨专业的多种知识和技能。

一些魔术师、魔术主播及爱好者存在认知误区,认为自己具备一定的专业水平,就比其他人(观众和消费者)更懂得欣赏品鉴魔术,这相当于厨师替代了美食家。一些电影导演、摄影师、设计师等,都犯下过无数类似的错误。企图教育市场的人,终将被市场教育。即使是乔布斯这样的人,也要有被市场认可的产品加持,才能延续自己的职业生涯。

言归正传,卖课与卖货一样,首先是包装,其次是定价,第三是促销。
魔术包装,主要是起名和演示
起名可借用名人、名著、神话、运动项目、科学名词等,最好是与自己的演示相结合。比如三明治魔术,也可以叫肉夹馍,馅饼,二打一,抓地主,甚至是娥皇女英等等,尽情想象,不拘一格。
演示是重要环节,既要表演得生动有趣,引发观众学习购买欲望;又要防止繁琐复杂,使人望而生畏。整个演示包括剧本设计、场景氛围、动作和语言表达、角色扮演等,整个剧情力争做到一镜到底。

定价策略,这是建立在演示的基础上的。常规单个魔术定价不该超过10元,最低可到1元,原因在于市场同质化太严重,互联网传播速度太快导致抄袭复制迅速,高价必死。高价是独家独创才有的特权。当市场出现跟随者后,领先者就该以降价打击,继续获取市场份额,同时保持市场占有率和知名度。总之,创新打开市场,定价占领市场。领先者吃肉,跟随者喝汤,剩下的一起舔盘子。

千元、万元乃至几十万、数百万的魔术也是存在的,高投入、高科技、高门槛等,此文不做赘述。

促销方法包括零卖和组合销售。零卖就是单个魔术,观众看了表演,产生购买兴趣。组合则是针对购买多个魔术的顾客,比如买三送一,买五送二;两件九折,三件八折;买课程送道具等等。这类手段太多,有利于销售就好。

必须要明白的是消费者中有学习爱好者和揭秘爱好者,同质化竞争中,销量是关键,有销量就有老顾客了,就会有下一次购买。
再说几句,创新创意对于目前大多数魔术主播来说是个考验,需要具备相当的数理化知识和文化底蕴。演示也会让许多魔术师有心理障碍,怕自己还没赚钱,就被同行扒走,这就要八仙过海,各显神通了。个人预判,00后会是颠覆这个小众市场的主力,他们的智力、体力、知识更新、逻辑思维、市场判断等等,都处于人生极好的阶段。爆款极有可能是00后主播打造的,长风破浪,直挂云帆,引领市场,走出国门的也会是他们。

随便做个预判,起初的竞争会把许多所谓经典魔术打成白菜价(那些秘密不值钱,手法更不值钱,行业同盟也不可能形成),1~3元的魔术遍地都是,先发制人者胜。再往后,创新者胜。

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