如何用社交的力量升级销售模式

最近,每天早上用30分钟的时间,听完一本书。

听过的5本书里可能有1本书,非常重要,值得深度学习和践行,于是会在这一周再花2个小时把这本书做成一张导图。

最后用30分钟做个复盘,写个小作文,分发到各个自媒体平台。

于是每周就至少能完成7本书的听书,1本好书的阅读与吸收,以及在各平台分发一篇读书笔记,运营自己的自媒体账号。

这个学习和输出节奏,是完全没有压力的。建议大家可以试试。

今天想和大家分享的这本书叫做《社交电商》,非常适合创业者、销售人员、自媒体从事者看看。

内容简要如下:

1、为什么传统销售模式已经不再起作用?

互联网时代,传统的打电话、安排见面、培养机会、达成交易的销售模式,已经不起作用,原因有2:

1)销售线索从线下转到线上,消费者倾向于从网上找资料,在社群进行搜索,而对打电话、电子邮件等广告,开始非常抗拒

2)购买决策者不再是高管,而是企业的“变革制造者”,他们倾向于通过社交网络寻找最优的解决方案和资源

2、到底如何通过网络来进行社交销售呢?

1)核心任务:让自己成为一个能提供有价值的信息的人,而不只是向别人提供商品和服务

2)两个重点:树立权威和建立信任。

树立权威,则依赖于你在网络上有一个社交档案,通过专业照片、自我简介、传递有价值的专业知识,发表有价值的言论,来塑造专业形象。

建立信任,则需要你尊重对方,认真倾听,并能提供私人定制的服务。

所以,如何在社交网络场所,建立一个有权威有信任的形象,是我们每个人都可以学习的能力。

这对于很多人想运营自媒体来说,非常有帮助。

3、如何实施社交销售?

1)开店营业:每个销售人员可以开一家店,每周至少花6h在网络上

2)学会倾听:发布其他人的内容链接或者自己的原创内容,积极倾听读者的反馈

3)打造影响力:要提供信任价值高的信息,获取信任

4)优化操作:巧妙是用日程安排软件,提高效率

5)全员参与:不只是员工参与,高管也要大力扶植,公司员工也要大力转发

以上就是这本书的精华内容,图中有更详细的内容,可以看图一睹为快哟。

更精华详实的内容,欢迎大家去看原书。

如何用社交的力量升级销售模式

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