小红书营销获客攻略——爆款笔记3大爆款文案写法

小红书营销获客攻略——爆款笔记3大爆款文案写法

为了能帮助大家看得懂学得会,文章详细篇幅较长

接下来进入小红书爆款笔记打造极其重要的爆款文案的写作。我总结有三大爆款文案,这三大爆款文案他们共同的原则是,第一要留人,第二要转化。所以靠什么留人呢?靠有价值感的,有获得感的内容来留人。同时靠品牌的软植入实现转化。基于这两个原则,我们总结了有三大文案写法。

第一是攻略方法,第二是使用心得,第三是随笔记录。这三种也是今天在小红书里边最普遍最常见的三种外形式。首先我们来看一下攻略方法去怎么写呢?看这个门窗选购的它的字幕非常醒目的,标题,写着21个要点,教你选购窗户。那这个攻略的玄机就在这21个要点,非常的有获得感,传说中的干货满满。而且它有一个小心机,其实大部分的人他并不会看完这21个要点,但是他会觉得好有收获。

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干脆把它收藏下来,下次慢慢看。所以我们看到这篇笔记,它的收藏量是275,而它的点赞量是188,收藏量远高于点赞量,这就是这21个要点。这个小心机导致了一个结果,它的好处还在于有了这21个要点的干货强撑着。

最后这家公司就直接在后面加了一个尾巴,说博士门窗,专注家装门窗定制。然后什么十年质保,优势卖点就来了,欢迎咨询。然后是它的一个标签,这就是一个典型的攻略加植入。而且它这个植入其实是非常硬的。这种做法它唯一有一个风险是可能用户他并没有看完。然后你后面的广告他也没有看到了。所以建议中间的时候,其实也可以提一下,增加一个品牌的露出。

接下来我们再看第二个攻略植入的例子,它这是一个空气炸锅的例子。这个封面图真的是超有食欲,配合它的标题写的是什么呢?有空气炸锅的都给我做,非常的霸气,来实现低碳烧烤自由。接下来他就教大家怎么样准备食材,怎么样去准备这个鸡腿,然后123做调料。

在这个过程中,你不知不觉被他带入,想学习这个又健康又美味的空气炸锅的一个烧烤做法。结果看到后面的时候,我们看到他露出了庐山真面目。他说到要烤的时候,就说用苏泊尔可视旋转空气炸锅,这样就能直接看到里面食材的变化,也不用一直抽出时间来看了。

显然这就是一个产品品牌以及产品的软植入。而且讲的这个产品的优势卖点,这就是非常自然地把一个品牌一个产品融到了一个攻略的介绍中。好,看到这两个例子,我们来总结一下攻略的写法。刚刚这个21个要点教你选购窗户,它其实一种典型的清单式的写法。这种清单式我们在讲到前面的字幕的时候,讲到过一个列要点。同样这样的一个笔记写法也是清单是列要点的写法。也就是说我们要做一件事儿,它包含了一些要素。我们一二三把它列出来。

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这个要点,如果列得越多,用户获得感越足,而且收藏量也越高。我们在列要点的过程中,可以注意就是非常重要的要点,它的权重就越高的,我们越把它往前挪移。当然如果你担心用户他没有看完,那你也可以在前面去提到说重要的要点。在最后等等这种这样的小伎俩。除了列要点心,但是我们刚刚看到了用空气炸锅做烧烤,这就是一种典型的流程,是它有步骤有实验的先后123做什么。

所以这就是典型的流程式的一个做法,通常体现为有步骤一、步骤二、步骤三或者说首先、其次、最后怎么着,这都算是流程式灌输。我们在讲供应链过程中,他不外乎就是列要点跟流程。当我们有了要点跟流程在撑着这个获得感的时候,就可以把产品去软植入的要点或者不足。

这样就能实现我们说的又能留人,又能转化的一个效果。,接下来我们再来看一下使用心得的写法。这也是在小红书笔记里面非常高频的一种笔记类型。这里是讲的一个除螨仪。来,我们看它的标题,说真实使用感受,建议大家人手一个除螨仪,非常明确地把他的观点列出来了。

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他的写法是以自己为例,作为一个有点小洁癖的妈妈,家里必须要收拾得整整齐齐的才舒心。所以家里我基本上每周都会做一次大扫除。这一段主要讲的就是典型的人物和场景,加上后面的他的痛点爽点。因为他的爽点就在于居住环境的卫生要干净。讲述了这样的一个背景之后,他就很自然地植入了什么来客串一下除螨仪这个产品。接下来就结合这个产品的使用去讲述这个产品的优势。卖点123的,他这儿列了一个清单,最后再一次讲他的观点。

真心建议大家人手一个,所以这就是一个典型的使用心得的一个写法。我们来总结一下实用性的。他如果要说服用户的话,他一定会提到这个产品的优势卖点。那怎么样让我们的优势卖点更有说服力,而不是一般的就像那些电商平台的产品详情页刚讲产品卖点,这样我给大家总结两种,一种是理性的因果式,一种是感性的高情绪表达。

首先我们来看一下理性的因果是怎么一回事儿呢?举例,比如说你现在要卖一款功能强大的榨汁机,那你怎么样来表现这个功能强大呢?如果用因果式的话,我们就可以先说它的原因。什么原因导致功能强大呢?原来它采用了德国机芯,这个德国机芯就是典型的一个因。有了这个因,这个功能强大就能站得住脚了。好,那如果你说我没有什么了不得的原因,大家都是同质化差不多的。我要表达我功能强大,还有没有别的办法呢?那你还可以采用因果式的果,比如说功能强大到能砸核桃的。

显然这个榨汁机真的是不得了,这么硬的东西他都能炸,所以能炸核桃本身就是功能强大,导致了一个结果。因此我们要表达产品优势卖点的时候,就从一个因一个果这两端一起发力。如果有因又有果的话,优势卖点就更站得住脚了。如果没有的话,我们取其一因或者果都能够达到有说服力的一个效果。

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除了因果式这种理性的说服力打动,还有一种更加高级的打动人心的方式,方法就是感性打动。这样感性打动,建议大家用到高情绪表达的话术。那什么叫高情绪表达呢?这是心理学中的一个术语,它表现我们要表达什么东西,总是带有强烈的情绪在里边。强烈的情绪它是很容易让别人产生共情的,这样的话就很容易打动用户。我们说到情绪有七情六欲,对不对?这七情就是我们说的高情绪的。

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它包括喜怒哀乐、悲恐、惊。我们来看一下,基于不同场景下,这是我们可以调配的情绪。举个例子,这是卖迪奥口红的,我们看他是怎么样通过高情绪表达来让用户产生共情。他一来这个标题就是天哪,仙女的迪奥好久没有这么惊艳的了。你看这个一惊一乍的天哪,那瞬间就能够把用户带进去。尤其我们知道小红书女生为主,女孩子还是特别感性的,所以这种很不理性的高情绪表达,很容易让女孩子中招。我们再来看她的文案表现。

实在是太美了。然后三个感叹号,两个感叹号这种强烈的情绪是能够打动用户的。我们再看右边,这是卖奶茶的,它的标题写的是求别下架两个感叹号。coco 这杯紫色仙女学兵,我的神,不愧是网友推荐,呜呜呜太好喝了。这个真的是太浮夸,受不了。但是我们知道在小红书这个社区里面,真的就有很多年轻女孩子,她是很容易被这种情绪化的文案带进去的,所以很容易种草成功的。

如果我们用高情绪的文案来表现我们的产品的优势卖点的话,建议大家建立这样的一个情绪文案的话术库。什么意思呢?平时我们多去根据喜怒哀乐、悲恐、惊这样的几个情绪点去列一张表格,然后收集大量地表现各种情绪的话术。比如说我们要表现很吃惊。来,我给大家列几个。天哪,我的神,我cha惊呆了,太什么了,还要洗。

哈哈哈,求别下架,嘻嘻嘻成功上岸,给我人手一个等等。我们看这都是能够表现这种情绪的这些话术。然后我们有了这些话术的时候,到时候我们在写文案的时候,我们就不用担心说写不出文案。我们随便从我们的话术库里边取一些表达情绪的话术,就很容易让我们的这个文案立起来了。

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这个喜怒哀乐悲恐惊里边,我又把它分了一下。当我们要打用爽点的时候,我们要讲一件东西是多么好,用起来多么爽。我们就多用惊喜乐这个话术或者文案。当我们要打一个痛点的时候,我们就可以多用悲恐怒这里边的话术或者文案。,平时大家多多收集这个,越多越好,让我们的这个文案更能够打动人心。

刚刚我们讲到了几种文案的一个写法。接下来注意在小红书里,在写文案的时候,千万不要把我们这些类似于电商平台,什么淘宝、天猫这种产品的详情页的文案中规中矩去讲出来。这种不符合小红书的调性,也不容易打动用户,因为它是一种单向的硬广式输出。

那么种草文案的风格大家注意,我总结了三个点,第一是口语化大白话,第二是交流感互动感。好像在跟用户对话一样。第三是分享式因为分享它本身就是种草的底层逻辑,类似于下面这样的文案,就具备口语化交流感和分享式。比如说姐妹们给我人手一个,oh my god, 买它,这都是口语化交流感和分享式的。种草文案风格,大家可以多多的去总结,去收集起来。

好,刚刚我们讲到了攻略方法和使用心得。接下来我们讲一下随笔vlog 的方式。大家记住小红书的口号是标记我的生活,所以标记生活它天然就是一种随笔的形式。小红书的种草文章里边有大量的写随笔的,有很多大IP,大网红,他们不在乎什么干货什么的。因为大IP随便一些,日常大家都很喜欢文艺观去看的。

比如说我们来看取了一个日本名字,这明明就是一个中国人,他非得取个日本名字,所以真的是很装。那他是在小红书,一个拥有百万粉丝大V他的种草笔记大部分都是一些随笔。比如说我们来看他这个随笔,标题叫居家一些从早到晚的生活碎片。实际上他的随笔就是完全靠他的画面在撑着,文字怎么显现不重要的。因为他的这个画面我们看他是江景的一种大平层的房子豪宅,然后里边装饰的富丽堂皇,这个美女真的是非常的漂亮。

其实谁在家里穿着这么高的高跟鞋呢,对不对?完全是拍给你们看的,但是不要紧,确实很养眼,确实很美。那好,真的我们就可以看下去了。他说宅家的生活愉悦且浪漫,热爱和喜欢不分季节的天气。最近收集了一些不同时间氛围下家的样子。显然这其实就是一个流水账,流水账就是符合随笔的特点。

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还有这个女主她本人的一个特点,我们看到这是一个非常精致的奢侈的小资的一个生活。画面里边很自然的植入一个产品,就叫小鲜炖的鲜炖燕窝。显然吃燕窝就是一些什么小吃,中餐这个是跟它的一个定位也是相匹配的。我们看到这个小鲜炖的燕窝,显然就是它真正要融入的一个众筹产品。我们再看一下它的一个随笔,怎么写的。这个随笔大概也就几百字,这里边是大段大段植入产品。

他是怎么开始植入的?就是说咱家的日常少不了晨间滋补和晚间小酌。在怀大补的时候,每天早上都会空腹喝一杯燕窝。我们看到他要植入的产品就闪亮登场了。原来是燕窝,然后接下来就讲这个小鲜炖燕窝,近两年一直在吃小仙炖的鲜炖燕窝,没有任何添加剂什么什么的。接下来就是讲它的优势卖点包括鲜嫩配送,顺滑口感,这是大段的介绍,完全是靠他的IP在强制的让用户去看完他。

好吧,既然你长得那么美,这个画面又这么精致,做点广告,咱也就容忍了。接下来我们来总结一下,写随笔,relevant 一些关键要素。首先,随笔它本身是一种流水账的日记形式,最好以本人的亲身经历,他会更有代入感,也更真实。怎么写好随笔呢?其实就是一些采集日常中那些。

亮点,舒发一些无病呻吟的心情,再吐槽一些观点就ok 了。在其中的植入产品,普通人写随笔要谨慎,因为如果你没有这些精美的画面,又没有超高的颜值,那你去写这种无病呻吟的随笔,其实是没有获得感的。所以普通人最好还是给到我们前面的攻略,使用心得,这种分享会更有获得感。好,刚刚我们介绍了三种笔记的一个写法。平时其实大家需要做大量的笔记收集,看多了以后,我们把它分门别类的汇总。接下来你也会写了。好,接下来我们来讲一下笔记的发布。

在发布过程中,系统它会提示你,比如说标题该怎么写,要20个字以内。同时正文1000字以内,再加上井号话题标签,以及你还可以添加地点。好,在这里我们注意一下你的笔记文案的排版。就好比当初我们写公众号的排版一样,好的排版本身就是你笔记的一部分构成能够吸引用户快速的get到关键信息。而且从头到尾把它看完。所以大家一定要重视。

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虽然说系统是建议你可以写1000字,但是我建议大家写个300字以内就行了。因为300字以内的文案,它的内容简洁明了,结构上它不超过一屏用户能够很方便的一屏,就把你的整个信息给看完了。同时还要注意,不要密密麻麻的把你文案堆叠上去,一定要合理分段调分。女性同时把我们前面讲到的清单体现和流程式在这儿分段体现出来。每一行清单分一个段,每一个流程分一个段。在这个分段的前边,我们还可以加一些123。

或者说加一些表情来分段。这样的话你的整个文案排版就赏心悦目。同时大家写完文字之后,还要一定要记得添加话题。这个井号话题上的作用,一方面是方便系统去识别你这个作品标签是什么。同时还有利于搜索排名,让用户通过搜索的时候,能够方便快速找到你。所以今天你看到每一个笔记后面不管是图文的还是视频的,它最后都有一个话题标签,这是一定少不了的。

那么这个话题标签究竟用什么样的关键词做标签呢?这儿给大家讲一个原则,就是第一播放量大的,第二比较精准的。播放量大的,实际上我们的作品能够尽可能多的触及更多的用户。精准是希望更多的目标客户看到能够有利于转化。总结起来我们可以写的话题标签关键词,首先是你的产品关键词。比如说你是做面膜的,显然你要把面膜写进去。

同时。你这个面膜的一些属性,比如说你是保湿面膜还是什么睡眠面膜等等。除了产品词,很多人他忽略了一个类目词,因为产品词它其实比较小,尤其很多冷门或者说特别专业的锤帘的产品。如果你只有产品色的话,那你这个作品它的开口就太小了。你知道算法推流它一定是前端开口要大,最后到漏斗才能露出更多的目标客户。所以产品词之外你还要上一层写到你的类目词或者说行业词。比如说面膜,它的类目就是美容、护肤,美容护肤这样的行业。类目词。只有把你的作品开口开大了,不只是面膜,那些但凡关注美容护肤的,他都可能刷到你这个作品。

与此同时,很多人还忽略了一个非常重要的词,就是你的顾客词,像面膜这个产品。你的顾客如果是零售的话,你就可以写一些典型顾客的词。比如说小姐姐、辣妈等等,我们要专门去策划。还有一个非常重要的词叫场景词,就是你这个产品它在什么场景下去使用。场景词又可以进一步的去扩大我们的用户类型的。

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比如说使用面膜的场景,第一是熬夜,第二是暴晒之后,当然也可以写日常护肤等等,还有一些产品或者服务,它需要写上区域词。比如说一些做同城的,或者说你的销售是有服务半径的,你就可以写上。比如说广州这种城市,甚至细化到区,比如说白云区等等。还有一个非常重要的话题词,千万不要忽略了,就是你的品牌词一定记得把你的品牌词写上去。因为伴随着你这个作品每一次的一个播放,它都能够增加你的品牌词的一个曝光。

所以这一点是千万不要忽略的。总结一下产品词、类目词、顾客词、场景词、区域词、品牌词。当然你也可以基于你的业务去拓展出更多的一些可以接触目标客户的词。好,总结一下,在这个单元里边我们讲到了三大爆款文案,包括攻略方法、使用心得、随笔记录以及这些作品他们的发布注意事项。下一个单元,我们会进入非常重要的如何打造视频种草笔记。

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